O segmento de Casa & Construção foi um dos mais promissores no ano passado, segundo o último levantamento da Associação Brasileira de Franchising – ABF.

A entidade apontou um crescimento médio de 6,9% no terceiro trimestre do ano em número de unidades franqueadas e 5,3% em faturamento, em comparação ao mesmo período do ano anterior, dados que mostraram aquecimento do setor.

Ainda conforme apontamento da ABF, o segmento mostrou aumento da gama de produtos e serviços, maior integração entre a indústria e as lojas e investimento em capacitação.

Há quase 30 anos no mercado, a Pinta Mundi Tintas é um case que comprova os dados apontados pela pesquisa da ABF.

A varejista multimarcas, que atua com parcerias renomadas com indústrias de tintas como Sherwin-Williams, Suvinil  e Coral, além de acessórios como Condor e Tigre, entre outros, aderiu ao sistema de franchising em 2017 e, de lá para cá, soma 12 lojas próprias, nove fraqueadas e duas em processo de inauguração, totalizando 23 operações.

“Crescemos de forma estruturada, consciente e com parceiros que nos permitam ter negócios de longo prazo. Queremos o sucesso do nosso franqueado, para que ele tenha o retorno de seu investimento de forma simples, com facilidade na operação e baixa complexidade”, explica Nassim Katri, fundador da marca e franqueador.

A Pinta Mundi Tintas tem algumas características muito particulares, como franquia.

Em primeiro lugar, é uma marca completamente desburocratizada, que tem como princípio facilitar a operação da unidade franqueada.

Para se ter ideia, o franqueado compra diretamente do fabricante homologado pelo franqueador, o que reduz custos e prazos de entrega e aumenta as margens de lucro, além de proporcionar flexibilidade nos prazos de pagamento.

“A franqueadora negocia os preços pelo volume de vendas, mas o franqueado compra diretamente, conforme o perfil de seu público consumidor. Não impomos compras mínimas ou produtos que ficarão encalhados em estoque porque não correspondem ao que é vendido naquela região, por exemplo”, explica Katri (foto).

Esse é um grande diferencial da marca, mas não é o único.

O próprio layout da loja proporciona facilidade na operação e permite ao cliente visualizar os produtos, bem como a torna bem atrativa no investimento inicial.

Todo o layout foi pensado para termos uma loja eficiente, bonita e de baixo investimento.

Expomos os produtos de maneira organizada e é do interesse do consumidor observar as latas de tinta e os acessórios, então, não é necessário investir em alta complexidade de materiais, que encareceriam o projeto.

Com todo esse estudo, conseguimos fixar o valor de investimento em uma loja compacta completa (80 m²) iniciando-se em R$ 189 mil, já com a taxa de franquia de R$ 50 mil inclusa.

Investir em plena pandemia é um bom negócio?

A Pinta Mundi Tintas está em um segmento que não foi impedido de funcionar pelos decretos municipais, por estar inserido nos serviços essenciais (comercialização de materiais de construção).

Assim, tomou todas as precauções para manter a saúde de seus colaboradores, clientes e franqueados, operando com delivery ou portas abertas, atitude que permitiu que mais da metade da rede superasse 60% das metas de março.

O apoio da franqueadora foi além de orientação aos franqueados.

Todos eles tiveram a taxa de royalties suspensas por tempo indeterminado, além de reforço no investimento da marca em campanhas promocionais e nas redes sociais.

Um grande esforço institucional está sendo realizado para que a marca Pinta Mundi Tintas alcance seu público, de maneira a fortalecer as vendas e auxiliar os franqueados neste momento, em que é preciso ainda mais união entre o franqueador e sua rede franqueada.

Para quem pensa em investir em uma franquia em plena crise, há inúmeras vantagens, conforme aponta Shirleine Diniz, Gerente de Expansão.

Segundo ela, a perspectiva é de que haverá, a partir de agora, excelentes pontos comerciais para negócios de baixo investimento.

“A oferta de boas localidades disponíveis, em maio e junho, será iniciada e somente quem é arrojado entenderá que este é o momento de investir, porque a pandemia passará e tudo se normalizará”, explica a especialista.

Ela também aponta o baixo investimento em uma Pinta Mundi Tintas como uma oportunidade de negócios.

“Oferecemos uma loja completa, que cabe no bolso de quem está se desligando de uma empresa. Na Pinta Mundi Tintas, trabalha-se em horário comercial, portanto, há tempo para as atividades familiares e o lazer”, diz.

Por fim, Shirleine Diniz aponta o incentivo que a Pinta Mundi Tintas está oferecendo a novos franqueados da rede:

“Aqueles que nos procurarem para conhecer a marca e assinarem contrato nos próximos meses terão desconto de 20% na taxa de franquia, que hoje é estipulada em R$ 50 mil”, finaliza.